你这样发微信，会邀约到客户吗？这位业务员的微信，把喻老师气得发抖！！！

喻老师刚要准备吃中午饭，突然收到一条装饰公司业务员推送的活动邀约微信，瞬间被气得发抖：

你这样群发的微信，对客户表示了一丁点儿尊重和重视了吗？加个称呼，耽误你很多时间吗？你手里有几百、几千个微信客户，让你发不过来吗？ 你如此地图方便、偷懒、撞大运，就能挣到钱吗？

如果是你收到这样一大堆、没有分段的文字，而且明知道对方是一条业务、推销微信，你会看吗、你曾经看过吗？你都不看，客户会看吗？既然客户都不会看，你发这个微信有意义吗？难道你的目的就是骚扰一下客户？

整段话的内容，除了表达你赤裸裸的邀约客户见面的目的外？你说的话和客户房子装修有关系吗？有实实在在的东西提供给客户吗？就为了达到你邀约目的，而对客户毫无价值，客户就会到店、就会参观工地吗？

你这邀约客户参观工地，和对手的邀约有什么区别吗？既然没有区别，客户为什么会选择你？这样的陈词乱掉，谁不会呀？这样都能挣到钱，还用得着你吗？

作为这位业务员的领导，你检查业务员发的这条微信吗？你不知道这样的微信发出去的后果吗？你让你的手下每天这样低效工作，会有效果吗？没有效果，他们会挣到钱吗？挣不到钱，他们会尊重你吗？会跟着你混吗？

发抖归发抖，喻老师还是就这样的参观工地的活动，如何邀约客户，给大家一个方法。

说明自己为什么发这条信息；为了发这条信息，自己做了什么；这条信息给客户的关系；这条信息给客户带去的有用信息是什么？

一般是开场白以后第二天，不管客户回复没有回复（如果回复了，就继续交流，如何交流，在这里就不累述了），继续表明自己还在客户的操心和行动，而且行动的过程发现了可以帮助客户点，即揭客户的痛点、在客户的伤口上撒盐：

在第二步信息发出去后过几个小时，或者第二天，不管客户回复不回复（如果回复了，就继续交流，如何交流，在这里就不累述了），继续表明自己在为客户装修遇到的可能问题想办法，即：找解药，发出正式的参观工地的邀约！





在市场竞争如此激烈、客户对我们极度防范、警惕的大环境下，关于参观样板房活动的微信邀约，喻老师为大家总结几条：

第一：切记群发，给客户发信息一定要带称呼，一定要有起码的态度和给客户带去被重视体验感；

第二：给客户一对一交流，如果文字超过20个，一定要分段，给客户带去良好的阅读体验感，否则客户根本没有耐心看完！

第三：我们给客户发的内容一定要和竞争对手形成区隔和差异化，让客户一看就有新鲜感、创新感，否则客户根本记不得你，就算是接受邀约，都是因为你运气好！

第四：在邀约前，做一些起码的准备工作：在公司的工程案例中到一些和装修户型有关的工地和资料，给客户带去一些实实在在的东西；

第五：一定要在邀约过程中，体现自己为了客户装修做了些什么，让客户感受到我们的服务和诚意；

第六：邀约切记把自己让客户到店的目的，放在第一位，而是要把客户的需求和体验感放在第一位，激发客户兴趣、达到客户目的，我们的目的自然就达到了！

有人要说了，喻老师：这样邀约客户，太复杂了，要按照你的做，太难了，而且有没有效果我表示怀疑！对此喻老师只想说：

如果你是装修客户，上面业务员的邀约和喻老师的邀约，哪一种，给你的体验感好一点？哪个的邀约走心一点？哪个给你带去好处多一点？哪个给你感觉有态度有诚意一点？你会接受哪一个的邀约可能性大一点？

那位业务人员的邀约方法就简单（其实不是简单，而是啥也不想干），发个几百条出去，有效果和结果吗？喻老师的方法是有点复杂（其实不是复杂，而是需要付出），如果一个星期专心对50个这样服务，这样邀约，邀约4、5个客户应该没有问题吧？

你们当地有装饰公司或者你周围有同事，按照喻老师这样的方法邀约的吗？如果你按照喻老师的方法，和竞争对手同时邀约一个客户的时候，客户接受你邀约的可能性大一点，还是接受竞争对手邀约的可能性大一点？

所以：客户喜欢的、能够打败对手的有效方法，就是再难、再复杂，总比你的虽然简单，但客户不喜欢、又和对手没有差异的方法好！
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