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装饰公司2019经营智慧:什么样的核心竞争优势,可以碾压对手、征服客户?

发布于2018/12/11 11:08:01 0人评论 285次浏览

几乎每一位装饰公司老板、管理层都想在喻老师这里,得到客户邀约难、签单难、团队管理难、利润低……的答案,但截止到今天,喻老师还没有遇到一位能够清晰、准确地说出自己企业的核心优势和竞争力的人!

装饰公司没有竞争优势,就等于没有飞机大炮,让员工赤手空拳去参加惨烈的市场竞争(现代化、激烈的战争),员工凭什么跟你混?员工靠什么去打仗?团队怎么会有士气和信心?企业靠什么打败对手?凭什么让客户签单给钱?……

什么是装饰公司的核心竞争优势?装饰公司应该有怎样的核心竞争优势?……相信看了此文以后,大家会豁然开朗同时,也会陷入深深的思考!

装修行业发展到今天之所以竞争如此惨烈,从业人员如此苦逼和痛苦,倒闭、跑路的装饰公司层出不穷,说白了就是因为企业缺乏核心优势、核心能力所致,由于竞争优势缺失、或对外表达不清,造成了装饰公司如下的一复一日、年复一年的问题:

1、在市场上只能给对手进行价格肉搏,伤敌一千自损八百,销售利润越来越薄、甚至倒挂;

2、公司业务拓展、营销推广全靠费用投入和人海战术,公司经营成本日夜暴涨,盈利越来越差;

3、公司品牌影响力不够、产品服务识别度低和征服力差,导致业务一线客户邀约难、签单难;

4、员工做业务、谈单缺乏信心、自信,士气低落、没有激情,团队负能量足,长期不稳定;

5、员工只能靠自己的忽悠、公司的优惠邀约客户、谈单,导致团队价值观和客户价值观完全扭曲。

很多装饰公司认为自己的服务好、设计好、工程好、展厅大、实力强……就是自己核心竞争优势,且不说这是不是事实,就算是事实,请问:

1、哪家装饰公司不是这样对客户宣传、标榜的?这样的竞争优势和对手有区别吗?有识别度吗? 

2、这样的竞争优势接地气吗?具体支撑点、落地点是什么?能够在最短的时间内让客户感知到、信服吗?

3、员工对这样竞争优势理解吗?认可吗?有自信和信心吗?能够在极短的时间内给客户表达清楚吗?

4、员工敢拿这样的竞争优势给不是公司的目标客户说不吗?敢给客户说,走出公司门儿,客户永远再找不到、得不到吗?

5、客户愿意为这样的竞争优势买单、多支付费用吗?客户签单后,公司敢不敢100%承诺兑现呢?

由上可见“服务好、设计好、工程好、展厅大、实力强……”这种大而统一的核心竞争优势表述,仅仅说明装饰公司模模糊糊抓着了的客户需求,而不是公司真正的竞争优势,且很多时候是装饰公司的自娱自乐、自我麻痹。

对于装修这种低频消费的行业以及面对激烈的市场竞争,装饰公司应有怎样的核心竞争优势?真正的竞争优势应该具备以下特征:

1、一定是瞄准客户需求痛点的,让客户一听就能产生共鸣,如果客户得不到这个优势,装修就会损失、有风险的

2、是人无我有、人有我精,和竞争对手有清晰区隔的,具有高度辨识度的,一出手就能碾压对手的; 

3、是非常具象的产品服务特征、参数、行动,让人一听就明白、一听就懂、一听就能认可和信任;

4、是员工容易理解和掌握的,能够在较短时间内给客户表述清楚,让客户快速接收、接受的;

5、是能够让员工产生底气、士气和信心的,可以让员工敢于给不是公司的目标客户说不的;

6、是能够给客户带去实实在在价值和好处,让客户一听、一体验就能付钱的、多付钱的;

7、是公司自我要求的操守和底线,是公司在市场的硬气、豪气之所在,是公司对客户不可动摇的承诺。

即将到来的2019年,必将是装饰公司殊死一战,市场竞争将更加惨烈,没有竞争优势的装企必将遭到无情的淘汰!

为帮助装饰公司打纠正错误的竞争优势认识、造核心竞争优势,以应对2019激烈的市场竞争,喻老师在进行《装饰公司2019年度经营管理规划》时,结合装饰行业的特点,在瞄准市场竞争空白、装修客户需求痛点,为装饰公司给出了现成的:

● 4套简单易行,足以秒杀对手、绝对征服客户的竞争优势(文案、平面表现);

● 4套竞争优势配套的业务拓展、营销推广应用方法体系。
以上内容在《装饰公司2019年度经营管理规划》书籍线下、线上课程)目录(纲要)如下:

认可本文观点,想在2019年打造核心竞争优势,解决公司经营管理问题,实现“业绩逆袭”的,扫以下二维码了解《装饰公司2019业绩逆袭8大举措》书籍(课程)详情!

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