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成功率50%、月入5万,这个设计师躺着都好单不断!

发布于2016/10/12 20:41:07 4人评论 7551次浏览

设计师这样做

“兄弟!我昨天去量了天际湾2栋2单元2502那个155㎡户型,花了将近3个小时,所有细微的尺寸,我都测量了,而且对这个户型的卫生间、厨房,我心里都有了很好的方案!你看,这是我昨天量房时的手稿!我估计这个星期3,我就能把初步的方案和预算拿出来!如果你把该小区同户型的客户邀约过来跟我谈,都不用量房,我绝对有把握搞定客户,如果客户不信,你可以把我量房的照片、手稿发给他,要不要我们合作一把?”

“兄弟!我昨天跟时代凯旋13栋2单元3012的张先生见面,谈了将近三个小时,关于他户型入户花园、厨房太小、房子梁多的问题,我们拿出好几个方案,张先生都比较满意,定金都交了!可以说对这套123㎡的房子,我非常有把握,如果你能把张先生楼上、楼下和该小区同户型的客户邀约过来,我杀单绝对没有问题,我和交流的照片、手稿和创意点,我已经整理处理出来,你可以拿去发给客户当鉴证!要不要我们合作一把?”

“兄弟!景汇尚城8栋1单元1012那个173㎡户型的装修方案、预算,我已经做好了!光方案,我就用了将近一个星期、改了有5、6次,这个户型的阳台比较大、厨房有点小,我花了很大的心思,终想出了很好的解决方案!预算我也做得可以,性价比应该说比较高,客户都说比较好!我还专门照了我做预算、画图的工作照片,也把方案、预算封面拍了照,如果你把该小区同户型的客户邀约过来跟我谈,都不用量房,图纸、预算都是现成的,我保证没有问题,要不要我们合作一把!”
……
你相信吗?这是一名设计师在每次量房、和客户见面、做完图纸预算、客户交定金、签单、工地开工后,找业务市场人员说的话。设计师这么一说,对于正愁不知道给客户打电话的市场人员,不亚于雪中送炭、久旱逢甘雨,这么大的好事儿,哪有不立马行动的?

市场人员这样配合

首先
马上收集小区名单,将该小区中和设计师所说户型的所有名单整理出来;

第二步
开始给名单中,自己已经添加微信的客户发信息;

第三步
给名单中没有添加微信的客户打电话:
1、您好!××先生/女士,您在××小区的户型是155㎡的吗?是就对了,我们公司首席设计师×老师对你房子进行了详细的测量,细微的地方都测量了,而且对厨房、卫生间都有了很好的方案创意,预计本周3就会全套方案预算就会出来,到时候我再通知你,现在,如果你需要,我可以把他量房手稿和初步方案创意发给你看看!(这是让客户加微信的暗示)
2、您好!××先生/女士,您在××小区的户型是155㎡的吗?是就对了,我们公司首席设计师×老师昨天和你同小区、同户型的×先生/女士昨天见面,用了将近3个小时,对你们的户型方案和预算进行了探讨,设计师拿出的几套方案, ×先生/女士都很满意,特别是你们户型户花园、厨房太小、房子梁多的问题,方案绝对一流,如果你不信,我都可以把他们谈单的手稿,传给你看看!(这是让客户加微信的暗示)
3、您好!××先生/女士,您在××小区的户型是155㎡的吗?是就对了,我们公司首席设计师×老师用了将近一周的时间、前后5、6次大改,把你户型的方案预算做出来了,性价比应该说很高!如果那天到我们公司,就可以不用量房就可以看到你户型全套的方案预算了,如果你不信,我都可以把预算和图纸传一部分给你看看!(传的是预算、图纸封面或布局图,这是让客户加微信的暗示)
…………
随后的事情就水到渠成了:设计师量过房、见过面、做过方案预算户型的客户源源不断地被带给设计师,加上设计师对户型熟悉了解或者有现成的方案和预算,谈起单来如砍瓜切菜,成功率不用说!单多,成功率高,挣钱不是问题,而且轻松加容易,这样的设计师日子是不是很滋润,羡慕吗?

茅塞顿开  受益匪浅

这个设计师不像其他设计师一样,在哪里“等、靠、要”市场人员给他拉客户,而是主动出击,将自己每一次量房、见面、做方案预算、定金、签单、开工……当成一个营销事件、推广素材告诉市场人员,让市场人员去推广他有的、擅长的户型创意、方案、预算,市场人员拿着这些“客户感兴趣、我们有、别人没有”的内容推给客户:
首先:肯定客户感兴趣,而且耳目一新,客户接受度高;
其次:为市场人员提供难得的维护客户、邀约客户的话术,提高了市场人员业务效能;
结果:成几十倍、上百倍地放大了设计师量房、见面、做方案预算、定金、签单、开工……的工作价值。
相较于现在很多设计师在哪里“等、靠、要”,市场人员做业务无米下炊、干靠,后来两个人都是穷光蛋、没事儿还相互埋怨的结局,这种设计主动出击,市场人员积极配合的:单多、质量高、成交率高、大家挣得盆满钵满的皆大欢喜的结果,是不是要好得多!

综 上
“做了什么不重要,让更多人知道你做了什么才重要;做得好并不重要,让更多的人知道你做得好才重要”的业务营销思维、理念,正是无数家装公司在听了【卓诚一品】 《8大业务优势》课程以后,回去正在让设计师正在落地的方法,不仅解决了市场、设计之间长期存在的矛盾,而且大大提升了员工、公司的业绩!

作者:喻文东(中国家装行业创新营销专家)
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