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失败都不及格,你谈什么成功?

发布于2016/11/3 15:05:53 0人评论 769次浏览


  

失败都不及格,你谈什么成功?

经常有装修业务员在微信里给我留言:

“喻老师,客户不接我电话,怎么办?”
“喻老师,小区里没有客户,怎么办?”
“喻老师,我发的朋友圈,客户不搭理,怎么办?”
………

以前每次遇到这样的问题,我总懵逼!到后来,我顿悟了:
“你一天打多少电话?”,“60多个”
“你一个月到小区多少天?”,“去3-5天”
“你一天给多少客户互动信息?”,“至少20多个”
………

当市场竞争已经达到打400个电话才能来一个客户,你只打60个,你及格不?当一个客户需要给他互动20次才会到店的时候,你只互动几次,你及格不?
………

你专业能力、业务能力不比别人高明多少,你也不是客户的妈、爸,凭什么客户要接你电话、听你说?一句话:你连失败都不及格,你纠结成功有用吗?

  

失败是必然,成功只是偶然

当市场规则已经变为400个电话来一个客户、一个客户要互动20次以上才有可能来的时候,除非你有好的资源、有创新颠覆的方法,你能做的就是超越市场给你定的规则底线,否则,不要期望打几十个电话就有客户到店,给客户发几个微信,客户就会到店!

如果400个电话才来一个客户,那你就必须承受399个失败;如果20次互动客户才有可能来,那其他19次互动,你必须做。你必须认识到:做业务,失败是必然,成功只是偶然;失败是必然命运,成功是你坚持以后的偶然幸运!不认识到这个事实:你永远在失败的路上,你的失败永远不会及格!

马云用四次倾家荡产的创业失败,失败才及格了,才有今天的成功!任正非40多岁,负债200多万,生无可恋,才让自己失败及格,才有今天的华为?……..市场的竞争、客户的理智,总是在降低成功的概率,提升失败的门槛,我们能够做的就是:拿失败去堆砌成功的台阶。

  

你挣的都是失败钱,不是成功钱

有人会说了:“喻老师,你说的是歪理、心灵鸡汤,天天失败,我们吃什么、喝什么?”,而我要说的是:做装修业务挣的就是失败钱。

还拿打电话来说,400个电话来一个客户、成功率是20%、单量是10万、提成是3%来算,就相当于打2000个电话挣3000元钱,每打一个电话(不管成功不成功)挣的是1.5元,平均一个电话2分钟(含关机、打错、不接、立马挂了的),一个小时挣45元,一天8小时挣360元呀!你开个面摊、早餐店、小的服装店,一天能挣这么多吗?

我们必须明白:就本质上而言,公司给你开的工资不是成功的工资,而是失败的工资。如果打一个电话就来了、客户来了就签单了,公司会给你3%的提成吗?就是因为客户难到店、到店以后成交难,公司才会给出那么高提成,从另一个角度看,就是公司是在为你的失败买单;公司提高提成比例,实际上是提高你每次失败的所得,提高你面对失败的信心、勇气!这就是为什么随着市场竞争越大、客户越难搞,公司给员工开出的工资、提成越来越高的原因。

有人又要说了:喻老师,既然我们是靠失败挣钱,那你还教我们客户邀约方法、谈单技巧做什么?

还是拿上面的例子,如果【卓诚一品】的客户邀约方法能够让你做到200个电话来一个客户,其他不变,那你每打一个电话(不管成功不成功)挣的就是3元了。【卓诚一品】所教授的方法不是让你不失败(我们从来不保证我们的方法就是100%有效),而是提升了你每次失败的受益,让你在面临失败的时候,因为受益大了,你更有勇气、信心去承受了!所以:做装修业务,挣的是失败的钱!

结束语

之所以写这篇文章,是因为看到很多伙伴被失败、困难所打倒,失去了成功的希望!希望通过这篇文章,大家能够正确面对、认识业务过程中的挫折和失败,从另一个角度去看待成功!让大家有勇气、信心去度过业务过程中每一个黑暗的时刻!

加油!!!做装修业务,你每次的失败,正是你想要的成功;有多少失败,你就有多少成功;你失败越多,你挣的越多;去勇敢挑战市场、客户的底线规则吧!


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