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家装业务员没有客户,八大原因在这里!

发布于2017/4/13 15:28:22 47人评论 4737次浏览

家装业务员没有客户,就没有一切!

卓诚一品为大家分析家装业务员没有客户的原因,如果你有以下几种的话,就尽快改掉,抓紧时间找客户,提升业绩。

1、不坚持开发新客户

因为开发新客户是一项费时劳力的工作,离成交签单有一段时间,因此一些业务员不愿意去开发新客户,只满足于和目前的在手客户进行联系,慢慢的,业务员手中的客户数就越来越少。

2、对资源不能充分利用

开发客户的渠道有很多种,业务员都可以大胆去尝试,如你本身身边的人,买房后都有装修的需求,还有重点是,要让你身边的人都知道你在做装修,这点非常重要。

3、不能识别有质量的客户

在手的意向客户有一些,在跟踪的过程中,因为沟通能力和经验不够,没有识别有质量的客户,时间和精力一分散,导致有机会成交的客户流失。

4、抱怨、借口非常多

业绩不佳的业务员常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到外部客观条件上,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任,如“这是我们公司的政策不好”,“我们的工程、服务、优惠条件等不如竞争对手”。

5、依赖心十分强烈

业务员不能向任何人要求保障,必须完全靠自己,没有指示就不会做事,没有上级的监督就懈怠,这种人是绝对无法成为优秀的业务人员,优秀的业务人员经常问自己“我如何能够获得更多的客户资源”,而不是一味地要求公司及他人为自己做些什么。

6、不喜欢销售工作

优秀的业务人员对自己的工作都感到自豪和骄傲,他们把家装业务当作一项事业来奋斗,缺乏自信的业务人员,如何能取得良好的业绩?想要更多的客户到店,业务人员至少必须要有一份自傲----你能够告诉客户他所不知道的事情。

7、不愿意团队配合

除了业务人员自身的努力以外,还需要设计师团队、上级的配合才能够获得更多的订单,单打独斗的业务人员逐渐被淘汰了,得道者多助,失道者寡助。

8、老客户没有维护好

老客户是需要维护好的,业务人员开发新客户,都是比较困难的,开发一个新客户的成本远远高于一个老客户,如果你维护好了老客户,那么,老客户带新客户,你的客户资源就多了。

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